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  10月10日,苏宁易购预热双十一,在线上通过直播的形式,召开了每年一度的商家大会。大会全程干货满满,直刺商家获客成本高的痛点,提出了精准客群获取的解决方案,简化了大促规则,助力商家经营增效,让消费者简单快乐购物,用苏宁易购集团副总裁范春燕的话说就是“让双十一回归零售的本质”。

  

  获客成本高,一直是商家在运营中绕不开的痛点,很高的销售额带来的可能不是利润的增长,“叫好不叫座”的现象困扰着大部分商家。

  今年的双十一,苏宁易购将通过精准的客户获取,帮助商家实现有质量的增长。范春燕表示:“精准营销有‘四支箭’:好用户、好商品、好内容和好服务。”

  今年,苏宁易购调整了经营策略,通过套购、苏宁易家、速达等服务提升了客单价。苏宁易购将在双十一发放津贴,吸引用户。商家可利用相关智能化工具,更精准地找到高价值客群。

  同时,苏宁易购将对商家的优质商品进行分级(L1-L5),等级越高表明商品综合能力越好,得到更多的流量和曝光推荐,实现高效转化。用户也可更简单地找到好商品。

  好服务方面,双十一精简了对商户的考核指标,重点关注商品质量、物流履约能力及售后服务体验。重新界定平台与商家的责任,让所有指标回归商家可控、可运营、可调整。

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  值得关注的是好内容。随着内容电商的崛起,消费逻辑发生了一些变化,有内容、有故事的商品更容易激发消费者的购买欲。苏宁易购将通过导购直播、场景直播与带货直播等多种直播形式,配合以专业百科知识、场景种草导购、开箱评测类等短视频内容,依托综合账号、垂直账号、苏宁易购官方品牌联合账号打造自运营内容矩阵,帮助商家实现内容的多场域分发和销售的新增量。

  三个时间点值得关注

  今年双十一,在营销上,苏宁易购主打“强预售”,有三个时间点尤其值得关注。

  第一个是10月24日晚八点开始的预售。当天安排一场长达14小时的直播先于12点开播,带动双十一节奏。直播全程推荐极具卖点的干货,爆款全额预售+定点爆款秒杀,为双十一蓄水。预售的价格力度仅限当天,结束即下架。激发用户购买欲,锁定购买力。

  第二个是10月31日晚八点的尾款+现货爆款开抢。双十一爆发阶段,在平台满减和大额津贴的助推下,现货销售会迎来第一个爆发点。

  第三个是11月10日晚点的全域爆发,同步11月7日晚八点将进行第二波预售。商家集中发力的三个时间点,也是消费者“薅羊毛”的好日子。

  此外,有两个覆盖双十一全程的活动:爆款秒杀和百亿补贴。每天早上十点和晚上八点固定两场秒杀活动,早十点主推生活必须好货和晚八点主推爆款家电家装。百亿补贴品质大牌,迎合高品质生活需求,集中补贴大牌家电、网红小家电、高端酒水、iPhone及秋冬应季商品,一句话:只补好东西。

  纵观整场商家大会,不难看出今年的双十一,苏宁易购主做“减法”,不但是给商户提效,也方便消费者,没有复杂的规则,恼人的游戏,华而不实的营销,把补贴、福利直接送到商家和消费者的手中,让零售回归其本质。

【编辑:左雨晴】
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