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  8月31日上午,万科举办2022中期业绩会。董事会主席郁亮、董事总裁祝九胜、财务负责人韩慧华、执行副总裁刘肖、董事会秘书朱旭等管理层出席。

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  对于下半年的销售预期,祝九胜表示,上半年虽然销售同比下降,但公司仍保持在第一阵营的地位。相信下半年销售会比上半年更好,一是相信市场触底后回升是总体趋势,二是与公司安排有关,比如,公司采取积极行动,今年销售专项行动有四个动作,包括提升佣金结算速度,整合自身销售力量,提升销售培训能力等,上半年围绕去化库存加快回款取得了一定成效,各一线公司也有与市场相适应的动作,比如工地开放,提高了意向客户的转化率,带看客户到工地的转化率为30%左右。

  在过往正常市场上,销售流程从客户来访开始,客户签约就终止了。在艰难市场,销售做了很多准备工作,以前不太担心有无客户,但现在目标客户在哪里,如何让他们来访,就变得更重要。找客户的能力上我们是有信心的。这种能力是线上线下相互结合的方式。另外,公司周每月及时进行销售复盘,不断进行经验分享和能力的积累。

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